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装修公司陆续复工,7件事迫在眉睫

上一期文章《定装修能否像买白菜一样简单?装修公司未来必走趋势》我们从一个特殊的视角分析了贵阳家装公司产品的特性以及探讨了如何才能让装修公司实现简单化营销。有需要的可以关注我,翻看历史文章,今天,我们主要来聊聊复工的话题。

虽然疫情还没有完全宣告结束,但各大装修公司都纷纷抢先复工,意在占领疫情后的第一市场,笔者发现,有些装企在3月初已经实现复工,该企业员工朋友圈的动态,也从一开始的“大干一场”变成了现在的“按兵不动”,这种朋友圈状态也反映出,我们的复工装企到目前为止过得并不好。

那么我们什么时候复工比较合适,如果已经复工,我们该做哪些工作呢?

装修公司陆续复工,7件事迫在眉睫

   装修公司 何时复工 


很多 装修公司人看着别的行业纷纷复工,便心急如焚也想尽快复工,虽然现在各个省市对企业复工的要求逐渐降低,但现在就复工,仍不是最佳选择。因为装修行业不同于其他传统行业,非常严重依赖面销,且如果没有业绩,家装的一切都是成本。而由于疫情控制和人们普遍的安全心理,这个时间与客户进行面对面销售是一件非常困难的事。

复工时间建议不早于3月24日,当然大家可以根据自身情况进行调整。为什么要选择3月24日以后,因为根据众多复工后企业的客户反馈,最容易接受面对面沟通的时间为3月底4月初,最想选择装修的时间段是4初和4月中旬。所以在3月24左右复工,既保留一定的客户回访和积累时间,也能够让 装修公司 复工人员调整好心态,全力迎战4月。

家装高峰期拐点什么时候出现 


在往年,往往开年后会迎来众多 装修公司 促销节日,从开年到元宵节再到“315”,每年复工都会让众多装企忙的不亦悦乎,但今年这场疫情的持续,不仅让我们错过了开年和元宵节,连前半年最大的家居建材促销大节“315”都一去不复返,很多装企人摇头感叹:2020年的前半年算是完了!

然而,不得不说这是一种悲观的论调,所谓危机与机遇并存,在今年我们虽然错过了“金三”却会迎来空前盛大的“银四”。

疫情期间由于对出行的管控,大家只能蜗居在家,但也正因为这样,让一些认为家只是一个睡觉的地方的人对家有了更高的期待,这种期待会让他对新家的装修或者对旧家的翻新有更高的期待,同时,众多住房的刚需客户甚至比装修公司都着急,因为装修对他们而言,每往后拖延一天,那就意味着多交一天的房租甚至婚期都要被迫延后,原来还计划着借着2月份一整月的考察和对比时间都比较充足,但现在即使再着急,都很难抓住3月的尾巴,所以这一类群体都无一不期待着疫情赶快过去从而尽快投入装修,对他们而言,时间就是金钱。

综合以上情况,家装营销高峰期在3月底会初见端倪,在四月初会集中爆发,因此乐观估计,今年的四五月份的家装将异常热闹。

招人!招人!招人!  


重要的事情说三遍,我们首先要做的是招人,大家都知道我们家装行业属于一个人员流动性较大的行业,即使以往的春节假期结束后也会有一部分人员的流失,今年加之疫情的原因我们的员工复工率将大大降低。加之,在我们的一些高度依赖校招的装企中,今年各大高校的校园双选会统一后延,对我们家装公司而言,是一个不错的机会,不少学校都组织线上招聘会,各个招聘网站也都开始了线上办公,我们的平行公司员工有的也有跳槽的打算,我们不妨抓住这个机会,招揽人才,丰满羽翼。

 练兵 


经过了一个假期的生活, 装修公司 员工的状态似乎已经缺乏了斗志,对一些专业技术也似乎变得迟钝了,这个时候应该增强大家的凝聚力,组织对员工进行专业知识的培训或者谈客户的实操演练都是非常必要的,以免在谈判前期因为员工的状态不佳而痛失客户。

布局线上 


受疫情期间出行管控的影响,在过去的二三月份中,搜索跟装修相关的关键词的百度指数居高不下,各大装修第三方平台也反应在今年的二三月份期间积累了大量的线上客户。且若在3月份复工并不能直接进行小区营销,如果你是中小型公司,这个时候找一个靠谱的装修平台合作一个季度,是最划算不过的,这个时期的网销一定会带给你不一样的惊喜。

  人才吞并战略 


在我们的客户开发成本日益增高的今天,你是否还在追求人海战术?用庞大的资金养着庞大的业务团队。从管理学角度而言,人才永远是企业最大的成本,所以各个行业降低成本的方式就是不断用机器代替人工,于是节约了大量的人力成本。然而家装行业是一个不确定服务行业,用机器代替人工是不现实的。所以我们采用另一种方法,即人才吞并,例如我们用家装经纪人代替业务员和设计师,从而实现降本增效。

家装经纪人,是指能独立完成客户开发和设计服务工作的独立个体。

关于家装经纪人的重要性,在之前写过很多次,可以翻阅之前的文章《5G时代,谁将取代家装设计师和业务员?》,就不再赘述了。尤其今年的网销会迎来一个新的发展时期,用网销模式搭配家装经纪人再好不过。

  策划活动 


疫情过后,将迎来家装行业的春天,那么意味着此时此刻,众多装企都在摩拳擦掌,全力备战。

装修公司虽会迎来可能会让我们心花怒放的四月,但是在市场竞争中,优胜略汰是永恒的法则,如果在机会到来之前我们没有足够的准备,那么注定会与胜利失之交臂,所以我们要策划一场优秀的活动来抢占市场。

装修公司在2020年,装修行业洗牌加剧,部分模式不成熟的企业会相继倒下,但我们不能够因恐惧而止步不前甚至退缩,我们要时刻调整心态,目视前方。跟多关注贵阳装修网

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