疫情当下家居企业装修公司等如何“扎篱笆”，而非“带镣铐”

目前各大家居行业展会纷纷延迟举办，据小编分析各大家居行业展会将会在疫情稳定控制或结束后根据展馆档期再次举办，因各大行业在第一季度的展会都受到疫情影响无奈延期，所以整个20年度展馆可举办的档期会非常有限且紧张。众所周知第一季度是采购、下单、加盟的旺季，若展会延期家居企业装修公司将无法进行第一季度的首轮加盟，势必对资金回笼造成极大损失，其次流动资金较为吃紧的装修公司将无法再次投入生产，这将对企业正常运作造成极大影响！

更为严峻的问题是，家居卖场及经销商门店在疫情结束前无法组织销售活动，经销商也无法展开营销，大概率短期内也不会有太多的客户。这让流量本就稀缺的卖场及经销/零售商雪上加霜。企业和经销商唇齿相依，既可以一损俱损，也可以一荣俱荣.

据业内人士推测，在3月15日甚至2020年第一季度结束前，线下不会有什么生意，如果5月份能恢复，市场回暖还需要缓冲时间， 装修公司内部战略调整，采购行为和资金运用也将更加谨慎，再一轮的消费爆发期也将会在下半年产生。2020年的春节本就早至，大家在1月份也只做了不到半个月的生意，总体来看2020年一季度受疫情影响，家居装修行业的销售额将下降至冰点！

制造型企业复产受阻 复工将面临人员流失

正处于疫情的攻坚阶段，制造型企业将面临两大问题：
首先，小编浏览了“家居企业装修公司危机及挑战”相关的文章，其中有一点都没有提及的就是人员流失问题，二月中旬将是大批企业员工返城复工的阶段，众多员工因受疫情影响无法返回到工作城市，或对个人安危看重的将不愿复工，甚至出现辞职的情况，这个问题将在企业复工阶段集中爆发，所带来的问题：第一、团队成员或核心员工的流失，第二客户资源的流失和后续客户维护问题，这些问题将对企业员工军心造成极大冲击，军心不稳其后果可想而知。
第二，工厂里从事生产的人员众多，一方面使得复工后厂内的防疫压力加大，另一方面则意味着工厂要承担不菲的员工薪酬。如果终端零售市场受疫情影响持续低迷，对于家居行业装修公司的工厂而言，即使制造出了产品，它们的命运也只是成为库存。

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企业新产品研发

市场就像丛林，弱肉强食，就是这么残酷，自然界和生态链正是在这种残酷的环境下不断进化的。
除去纯生产型企业，一些中到大型企业都配备自有设计团队，在19年第四季度耗费大量金钱和精力研发的新产品，受到疫情冲击无法很好的被市场消化，对企业而言三月份的展会中是投放新产品是最佳时机，配合市场需求，增加订单量以及吸引加盟意向。目前这批新产品，待疫情过去之后是直接投放市场还是等到延期开办的展会中再次投放呢？接踵而至的就是20年的第四季度，又到了研发产品的阶段，企业将面临两难之境。
当然目前国内原创设计处于冒尖期，企业在新产品开发上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有两种类型：一是跟风型，即市场上新流行什么就做什么，市场成熟了就不做了，这样比自己创新似乎风险低很多，但也只能小打小闹；二是试错型，即所谓的“标杆”企业，不断推出市场上没有的产品系列，不断“试错”，他们或许不肖于“同流合污”，想要闯出一片自己的天地，也或许是被逼无奈，因为屡屡被拷贝者击败。

天灾不可避免，这对于企业经营而言是不可抗拒的因素，企业装修公司需要充分发挥主观能动性，积极开展自救。《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。意思是：依据客观实际，根据变化的敌情，采取灵活多变的作战策略，使用优势以对应敌人，这才称得上神机。小编总结了以下三大对策：

对策一：

梳理损失 调整方向，不让企业“带镣铐”

针对目前线下零售没有进展的现状，全年的营销计划无法落实

企业装修公司应积极增加销售渠道，刻不容缓。

企业应该根据自己产品定位增加下半年展会的参展机会，拓展销售渠道，原本不愿做的订单接起来，无论订单大小都可以当做潜在客户先做培养和接触，其中，呼声最高的就是主抓设计师渠道，尤其是软装家居行业的客户，据小编调查，许多软装设计机构在19年市场不好的情况下，仍然生存的非常好，原因是1/2线城市的商业空间及家用空间的项目中软装需求持续在增加，设计机构的工程/家装项目虽有滞后，但项目中的软装需求仍然存在，获得此类客户的订单让企业的压力将会得到很大程度的减轻。

可以根据展会定位，去了解设计师比例较高的展会。

产品和服务能否与当下的消费者成功适配，并且适应当下新型买家的采购习惯，才是企业要全力解答的核心命题。

对策二：

积极调整 稳固军心，给团队“扎好篱笆”中国汉字博大精深，“危机”实际上有两层意思，既有“危”，也有“机”，危中有机，挑战中孕育着希望。家居企业除了做好全员防疫工作，一些企业还借此机会对内发声，加强员工对企业的信心，有效增强团队凝聚力。
案例参考：提振信心、加强内功型 优梵艺术创始人林上康在全员内部邮件中，提出对疫情的六点理性思考：“尽量待在家里，就是对家庭和社会负责；多些包容，理解和尊重每一个人的不易；多换位思考，从大局考虑；我们是隔离病毒，不是隔离爱；珍惜生命，拒绝发国难财；做好自己，积极主动传播正能量。” 圣都装饰在一天时间内确定了驰援武汉的方案，三天便将价值100万的紧缺民用物资送往疫区一线。颜伟阳认为，众志成城、抵御困难是公司凝聚力的最佳体现，“（驰援行动）是圣都的一场全员线上拉练，一次全员线上团建”。 金意陶则抓住时机加大研发投入以及搭建科学的研发体系。何乾表示，行业低谷的时候，企业如果提升产品和服务的竞争壁垒，能在疫情好转时迅速响应，以完善的产品体系与服务赢得市场。
建议总结：加速进步，转危为机
1、中小型家居企业装修公司经营人不该按下经营的“暂停键”，应立马梳理现阶段和未来可能造成的损失，让团队成员认清现状，提升全面素质面对上下游客户的困难和诉求，而非“埋下地雷”坐视不管抱着“大家都不好的”心态！
2、疫情使得20年全国经济呈乏力增长的态势，大到国家小到个人都会收到影响，回观企业内部个人问题，许多业务员的工资将会断崖下降，导致军心不稳的情况出现，企业创始人立即规划下半年的营销计划，调整战略方向，例如”拓展设计师渠道”“开拓外贸市场”，并将计划积极公布给团队成员，让成员响应并利用现阶段开始落实，增加企业员工的信心和凝聚力，转危为机，而非坐吃山空！
3、企业装修公司创始人应当积极了解相关政策扶持，自身调整的反应速度及灵活性在这场战“疫”中显得尤为重要，改变生产节奏、营销策略，了解上下游及经销商生存情况，度过最艰难的时期。消费需求存在弹性，虽然短期被抑制，但只要消费群体和购买力不减，需求就仍会向市场释放。

对策三：

提产期间将重心放在产品研发上 
与10年前的市场相比，家居装修行业的消费群更大更广，对于不同风格的接受度更好，新产品研发不可滞后。
即使没有疫情，多数企业装修公司如果还按照19年的模式运作，没有任何突破和创新的产品，无法提升核心竞争力，在2020年也将前途窘迫，疫情的到来只是加速了这类企业的消亡。疫情结束后市场势必会回暖，对于那些底盘稳、有竞争力的企业而言，彼时的行业竞争环境会得到极大改善，消亡企业释放出的装修市场空间会为活下来的企业装修公司提供一次难得的发展机遇。