累计从业40年的婚礼策划师的困惑与破局

本文转载自：美薇亭婚礼学院

从事婚礼策划师，至少会遇到两个瓶颈。“生存”与“发展”。

第一个瓶颈，大概是在入行一年到一年半的时候。这期间是从业者感觉最苦的时候。一方面是这个阶段是学徒阶段，从不了解婚礼策划，到短时间内接触大量的花艺、灯光、主持、摄影、流程等各方面的知识，甚至很快会上手接待客户，策划婚礼，从精力上会有些应接不暇。另一方面，是回报。由于行业特殊性，入行的第一个半年学习为主，即便上手后开始接待客户，一般婚期也是第二个半年的客户了。第二个半年接待的是第三个半年的客户。等于前一年半，是在用一年的收入养一年半的生活支出。何况，由于学习能力不同，这一年的收入还有多有少。

所以，相当一部分从事策划师的人，会在此时遇到第一个瓶颈，“我还应该坚持吗？感觉好苦，也没多少钱”。尤其是学历背景比较好的入行者（换句话说，机会成本高的入行者，也就是不做这个，换个行业，短期收入可以比较明显提高的），更会有这个困惑。

我们管第一个瓶颈叫“生存瓶颈”。通俗的讲，就是“我能不能靠做婚礼策划活下去？”一般能度过生存瓶颈的策划师，就会逐渐在这行稳定下来了。

入行3-4年左右会遇到的第二个瓶颈，“发展瓶颈”。

，顾问一般会有几个发展台阶：分析员、咨询顾问、经理、高级经理、合伙人。每一级别，基本都需要3年左右，才有机会迈到下一个台阶。每一个台阶，其实也都是一个能力发展的瓶颈。

从业3-4年的策划师，基本已经能比较熟练的从事自己的工作了。这时是否会遇到发展瓶颈？会有哪些困惑呢？今天，我们邀请几个从业4年以上的策划师，一起和大家聊聊，她们是如何度过自己的瓶颈的。

# 庄雅芳 / 入行9年

Q1、能否简单的介绍一下你自己？

我上学时学的是园艺专业，毕业后就直接进入到了婚礼行业，从上海到杭州，再到北京，八年来自始至终都在这个行业。

我对美薇亭一直有执念。从最开始电影院里的《失恋33天》，到后来从公众号看到的很多文章，我一直都想要加入到美薇亭。2014年刚来北京的时候来美薇亭面试，但当时美薇亭只招没经验的；后来16年终于要有经验的策划师了，我才如愿以偿。

而说到我为什么要来美薇亭，都是偏销售，而美薇亭更注重客人全面的婚礼体验，是一家有策划。

Q2、你遇到过第一个“生存瓶颈”吗？能否简单的讲讲。

最开始在上海的时候的确是有些辛苦，一个月2500元的收入，租房就要花去1600。但那个阶段很短，后来我的收入就开始逐渐增加，所以没有出现过太大的生存瓶颈。

Q3、你是否可以回忆一下，在自己入行后，是否经历了发展瓶颈？

18年4月份，我的宝宝出生了。18年年底，我变得格外焦虑，甚至当时想过要放弃婚礼，我突然对自己不自信，变得很敏感，总感的资源。

18年即便我生宝宝，但执行的婚礼依然很多，业前三名。内部的作品比赛（A ** zing Awards）时我发现，自己执行了这么多婚礼，能获奖的却很少，我决定要证明自己！随着逐渐理解AA比赛的标准，我才认清楚什么才是好的婚礼，意识到自己之前只不过是一个具备销售才能的策划师。

于是从19年开始， 我开始思考这三个问题并做出调整：婚礼和客人的关系是什么？我如何根据客人去做出属于他们的婚礼？怎么去呈现我的价值？

我开始着重去感受新人彼此之间，新人与父母之间，甚至是新人与朋友之间的情感，然后通过婚礼把这些温暖的东西呈现出来。通俗一点来说， 之前我更在意所谓的“策划”，但现在更关注“人”。于是在19年的AA比赛中，我一下子拿了十个特银奖。

⊙ 内部的评选比赛

Q4、你觉得你现在，突破了当初这个困惑的阶段了吗？现在的你，对自己有什么规划和想法呢 ？

关于未来的规划，也希望不仅仅做好自己的婚礼，更能把自己的经验总结出来，分享给周围的伙伴，为推动美薇亭甚至婚礼行业的发展出一份力。

# 王雪颖 / 入行8年

Q1、能否简单的介绍一下你自己？

我是学习策划相关的专业，从2013年毕业就一直在做婚礼策划师。我在武汉上的学，毕了业也在武汉工作了四年。上学的时候就很喜欢婚礼这件事，并对此有所憧憬。所以在别人放假周末休息的时候，我会出来做，就是音乐督导，也见证过那个时期很土的婚礼时代。

Q2、你遇到过第一个“生存瓶颈”吗？能否简单的讲讲。

我其实感觉没有怎么经历生存瓶颈，如果非要加上的话，为未来孩子赚奶粉钱是我现在的生存瓶颈，哈哈，毕竟以前只顾着潇洒月光~

当时我入行的时候算是婚礼比较盛行的时候，正处于发展的时候，所以薪资也还可以。后来加入美薇亭，薪资体系也在提示着我努力就会有收获，过的也还不错。

⊙ 与新人一起开心合影

Q3、你是否可以回忆一下，在自己入行后，是否经历了发展瓶颈？

从2019年开始，随着策划师的增多，为了一起提升，美薇亭鼓励内部主动的交流和沟通。这时发现了自己的第一个瓶颈：不太会把自己熟悉的技能分享给大家。这么多年一直在跟客户打交道，和合作伙伴沟通，做好自己的婚礼，但对自己掌握的知识一直没有很明确的总结归纳。目前这项技能也还在学习中~

今年因为疫情对婚礼这个行业打击还是挺大的，我们整整“停业”了8个月没有执行婚礼。七年之痒开始了，我也想过是不是可以转行？但是思来想去自己如果离开，会舍不得也会后悔。毕竟因为热爱，我已经在这个行业摸爬滚打这么多年时间了。但也同样因为自己是个老策划师了，所以很多思想在心里有了固定的样子，想突破自己，但迈出这一步也同样需要努力很多。

婚礼策划师看起来很有趣，很有成就感，但同样需要更多的技能知识，方方面面都要涉及到，因为我们是一场婚礼的统筹者，事无巨细是我们要做到的。同事们对我的评价就是“交给香香，放心！”每每听到这样的话，暗爽~哈哈哈。但是有好口碑的同时还是要让自己的婚礼更好才是当下最重要的事儿！

Q4、你觉得你现在，突破了当初这个困惑的阶段了吗？现在的你，对自己有什么规划和想法呢 ？

规划嘛……毕竟也狂奔在30的路上了，解决了人生大事的之后也要为未来着手了，要勒紧裤腰带！挣得多花的少，学习攒钱小技巧！哈哈哈，开个玩笑~

一场婚礼往往要对接很多很多人，在不给所有人添麻烦的前提下，做好每一场婚礼，完善自己的不足，精益求精，只为有婚礼的你们，只想做有温度的婚礼，让大家知道美薇亭想传达的理念，知道我们在做什么，为更多的新人梦想的婚礼画上圆满的句号~

# 傅琦 Monica / 入行8年

Q1、能否简单的介绍一下你自己？

我大学是学的新闻专业，2010年毕业后去过报社和电视台，也去过一家做。13年在北京正式加入了婚礼行业（无限创意），15年开始做了2年独立策划师，17年4月正式加入美薇亭。

Q2、你遇到过第一个“生存瓶颈”吗？

对于我来说，真正遇到生存瓶颈，是在我做独立策划师的时候，我会一直担心第二年单量不够，很没有安全感。

而且当时需要考虑的事情也太多了。除了婚礼外，我还要考虑办公场地、财务报税、市场宣传等等这些事情，都需要耗费一些精力。而且做独立策划师有可能会付出更多的成本来换取收入。比如市场渠道成本等，都会更高。再加上也想进一步提升，我就来到了美薇亭。

Q3、你是否可以回忆一下，在自己入行后，是否经历了发展瓶颈？

对于我来说，出现发展瓶颈是在我开始尝试带团队的时候。

17年刚来美薇亭的时候，因为之前婚礼经验丰富，所以也有过带新入行策划师的机会。当时自己的脾气很不好，对别人的错误不够包容，没有真正地去传授别人怎么做。可能也是因为自己不知道怎么教别人。

⊙ 婚礼仪式上送给新人一份惊喜礼物

Q4、你现在突破了当初这个困惑的阶段了吗？对自己有什么规划呢？

现在的我，心态更平和一些。相比不允许小伙伴犯错，我会更看重人才的培养，关注的人的成长。

在美薇亭，我学到了如何更好地沟通。意识到不同人会有不同沟通方式和性格特点，要用对方能够接受的方式去沟通。我也会开始关注和伙伴们私下的沟通和相处，平时聊一些其它的东西，像朋友一样去相处，而不只是同事。

2021年开始，我的岗位是“策划师运营”，是为策划师服务的。 我的真实心态就是：我要服务好这些策划师，就像策划师要服务好客人一样。

我之前会困惑策划师是不是青春饭？策划师到30岁还能干什么？也不知道自己怎么去带队伍、帮助策划师去成长。如今，这些阶段已经突破一些了。特别是今年，我之前总是觉得小伙伴不够聪明，但其实是因为没有找到合适的方法去帮助别人。去接受，去改进，少抱怨，是今年最大的收获。

⊙ 2019中国婚礼行业高峰论坛分享嘉宾

关于规划，我需要时间去验证自己现在对于管理的理解和感受。毕竟现在更多的还只是大家交流的一些运营管理的方法，我要尽快去实践，然后再找到优化的方法。

# 蔡欣欣 / 入行7年

Q1、能否简单的介绍一下你自己？

我大学学的是国际经济与贸易，2013年毕业后在一家知名国企上班，因为不喜欢当时的工作状态，重新思考了自己的工作方向，找到了自己适合且热爱的行业“婚礼”。2014年加入大连一家，正式进入婚礼行业。

Q2、你遇到过第一个“生存瓶颈”吗？能否简单的讲讲。

其实，因为婚礼，我遇到过两个生存瓶颈。

2014年之前，我在一家知名国企上班，在大连收入也算是不错的。后来加入第，当时的收入每月只有1200元，我是抱着“交学费”的心态挺过了第一年。好在我成长很快，两年的时间就回归到原来在国企的工资水平，这也是我愿意支付的机会成本。

2017年底我决定来到北京，决定要去我心心念念的美薇亭。在大连刚攒了一些钱，这回又要“交学费”了。2018年没做太多婚礼，所以当年的收入也不高，因此基本当时花的都是之前攒下来的，感觉又一次从“零”开始。

Q3、你是否可以回忆一下，在自己入行后，是否经历了发展瓶颈？

第一个发展瓶颈是我在大连的时候，第一，做到了分店店长的位置，感觉没有了晋升空间。感觉已经可以看到自己10年后的样子，就像温水里煮青蛙，跟朋友聊天时候，猛然觉醒。我觉得我还有更多潜力去发挥，所以，我决定回北京，这个我长大的城市，也是毕业后就业避开的城市。

回北京后的状态，是对自己的一次清零，之前熟悉的市场环境，得心应手的资源配置，曾经取得的成绩，都归零。我用空杯的心态去适应北京的婚礼市场，虽然起初单额都不大，但因为我有扎实的婚礼基础和统筹能力，再加上我对婚礼的热情和用心，还是赢得了很多客人的认可的。 而我需要做的，就是不断提升自己的专业能力，用心做好每一场婚礼。

⊙ 扬州婚礼既是工作人员也是“伴娘”

当然啦，刚开始的确会有一个适应期，北京的婚礼场地实在太多了！还想吐槽北京的交通，让我经常在北京有执行异地婚礼的感觉，哈哈～这也是我大学毕业没有第一时间回北京的原因。

第二个发展上的瓶颈，是我来美薇亭之后的很长一段时间里，都在接小单额的婚礼，或者是郊区的婚礼，郊区婚礼占比很大，老板给我起名“郊区小公主”。

我知道这和我刚到一个新的环境有很大关系，我需要证明自己的能力，都更加信任我。我对每一场婚礼都全力以赴，高度紧张，努力保证每场婚礼能做到自己那个当下的最好。为了提升自己的专业能力，作为策划师的我，在仅有的闲暇时间，不计成本的学了婚礼设计，学习摄影，摄影后期，看各式各样的展览。相比看电影，我更喜欢去看舞台剧，因为它更像婚礼，我会关注每次帷幕的变化，每场电影和剧场，我都会留到最后，关注幕后人员的工作内容。

我希望通过这些学习，可以更好的跟客人沟通，跟合作伙伴沟通。慢慢地，我参与的婚礼单额从几万，到十几万，再到几十万，到更多，这是我的成长体现。但是对我来说，我对每场婚礼的态度和婚礼单额没有关系，因为我认为每场婚礼都是独一无二且不可辜负的。但这些变化，显示着我有了承担更大责任的能力。

⊙ 调换了3个婚期后还在一起的我们

第三个发展瓶颈是现在，我在思考怎么去更好的做婚礼，这是一个不断追求的过程。我在尽力做到100分，但总觉得可以做的更好。

Q4、你觉得你现在，突破了当初这个困惑的阶段了吗？现在的你，对自己有什么规划和想法呢 ？

刚才说的第三个发展瓶颈还没有突破，但是我相信自己是可以突破的。

在婚礼方面，我希望自己可以为传达美薇亭的婚礼理念出一份力量，也就是对好婚礼的认知。 虽然都说婚礼是高光时刻，但真正的好婚礼是有温度的，是有延续性的影响的。我希望自己能做更多更好的婚礼，有沉浸感的婚礼，不辜负每一对选择我的新人的信任和期待。

# 许楠 / 入行4年

Q1、能否简单的介绍一下你自己？

我曾是一名景观设计师，转行成为婚礼策划师，因为想做对自己来说有幸福感的工作。所以在2016年选择了美薇亭。

Q2、你遇到过第一个“生存瓶颈”吗？能否简单的讲讲。

遇到过，在入行的第一年。转到婚礼行业时已经工作四年多，有点积蓄，所以对钱的方面没有过多担心，但隔行如隔山啊！初入婚礼行业的我也是一个小白，初期学习时的收入并不可观， 入行第一年就花光了所有积蓄，我经常笑称那是倒贴的一年。但充实的生活以及确定找到喜欢做的事情的感觉并没有让我觉得有多难，只是在一年过去后看看银行账户，默默关掉账户信息，继续跟我的新娘们沟通，因为确信走对的路，做对的事，终会在这条路上得到你想要的。

⊙ 婚礼场地测量（脚踏实地的丈量每一寸未来的路）

Q3、你是否可以回忆一下，在自己入行后，是否经历了发展瓶颈？

入行就一直在美薇亭，第三年进入发展瓶颈；也就是从只做婚礼策划师，到尝试带团队。带团队时，似乎光有技术层面的铠甲还不够，一个人的方法并不适用于所有人，就像因地制宜的设计一样，管理也要因人而议。同时，我也发现，自己的内心，相比带团队，还是更喜欢做婚礼。

⊙ 一场200元但走心且深情的求婚（4位同事友情上阵）

Q4、你觉得你现在，突破了当初这个困惑的阶段了吗？现在的你，对自己有什么规划和想法呢 ？

做婚礼策划师4年以来，不管是否有过迷茫，始终未曾改变的是“做好婚礼的初心”。接下来，我想继续提升自己在策划和统筹上的专业能力，去服务更多的客人，帮助更多的客人实现他们的婚礼梦想！

# 金葱洋 / 入行4年

Q1、能否简单的介绍一下你自己？

我本科学的是教育学专业，毕业后在日本生活了四年，这期间一直在做旅游商品企划，也是在日本我接触到了婚礼行业。但如果说真正加入婚礼行业，还是要从16年我回国后加入美薇亭开始。

⊙ 在日本时，第一个关于婚礼的工作–外拍

Q2、你遇到过第一个“生存瓶颈”吗？

因为回国之前，我有四年的工作经验，也有一定的积蓄，并且因为日本的收入其实还蛮可观的，所以开始在美薇亭做策划师的时候，我没有太大的经济压力，也就是没遇到生存瓶颈。

但我刚回国做策划师的时候，了解到这行业的基础工资后，还是有很大的心理落差的，也曾质疑自己的学历和异国的工作经验只值这些钱？

但好在我是幸运的，一个月我就签单了，而且婚礼筹备期很短，我很快就感受到了婚礼给我带来的幸福感，这给我增加了很大的信心和满足感。我坚信只要我要做好是可以挣到钱的。

而且我前期一直跟着美薇亭最资深的白鹭姐执行婚礼，去学习行业知识，快速短时间的吸收，让我避开了很多坑，使我的成长很快，薪资回报也提升较快，所以没有感受到明显的生存压力。

Q3、你是否可以回忆一下，在自己入行后，是否经历了发展瓶颈？

我刚加入美薇亭时，公司主要做的还是10万以上的婚礼。后来为了服务更多的客户，我们开始服务10万以下的客户。尤其是五万左右的预算，为了提高婚礼性价比，需要策划师自己做方案。我一开始很不适应。

突然发现设计的工作有好多啊！又知道自己的专业不够，所以最开始的时候，只要预算刚过五万，我就全找设计师。（还是老模式）

后来突然发现大家都开始自己做设计，而且做的都还不错，我就突然意识到了自身问题的严重性，于内部设计师的庇护，开始积极投入到方案中。

此外，我入行后，觉得流程策划是自己的强项，但是设计方面觉得比较难。但美薇亭的机制很好，策划师可以自主选择和不同的设计师合作。于是，只要有机会，我就会选择与擅长创意的设计师合作。

通过和有创意的设计师合作大婚礼，我就也逐渐学会了把大婚礼的灵感和想法挪到小婚礼的实操上。

在选择合作伙伴的时候，策划师一定要清楚自己是抱着什么目标和TA合作的？要保持学习的心态，明确学习的点，和优秀的人合作。 成长需要过程，只有自己变强了，合作伙伴才会愿意配合你，这个过程很痛，是每个策划师都要经历的成长痛。

⊙ 和新人一起庆祝婚礼圆满完成

Q4、你现在突破了当初这个困惑的阶段了吗？对自己有什么规划呢？

我突破了当初做策划师的发展困惑阶段。但因为我2021内部的“策划师运营”这个岗位，新的困惑又来了。这也是我喜欢美薇亭的地方，不断给我们新的挑战，持续发展。

可能是因为我是学教育出身，会因材施教，不会否定别人，认可大家不同的存在。所以我喜欢团队里是各个类型的人。但同时，因为我这个人允许对方有缺点，比较宽容，某种程度也成了我做运营管理的短板。我逐渐意识到，在管理上既要因材施教，在关键事项上也需要统一的标准。我现在也在找这个线，大家要在这个标准上发挥自己的特长。

现在自己的责任感和期待会更多一些。心理上也有了变化： 以前觉得婚礼是梦想，而现在觉得婚礼是事业。

同样做着婚礼策划师的你，是否也会有各种各样的困惑呢？欢迎大家把困惑分享给我们。前进的路上不孤单。

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